* Vítejte ! * Pro studenty večerní školy i pro všechny další je tu vsp.blog.cz * Čtěte * Pište nám * Komentujte * Bavte se *

Roger Fisher - William Ury - Bruce Patton

28. února 2006 v 9:41 | vsp |  Psychologie - zajímavosti

Roger Fisher - William Ury - Bruce Patton
JAK DOSÁHNOUT SOUHLASU

Všichni téměř každodenně vyjednáváme - v zaměstnání, v podnikání, v politice, ve sportovním klubu, v rodině… Se svým šéfem vyjednáváme o zvýšení platu, s přáteli diskutujeme, kam se půjdeme pobavit, právníci se snaží urovnat soudní rozepři, politici prosazují návrhy zákonů a řeší mezinárodní konflikty…
Vyjednávání je základním prostředkem k tomu, abychom od druhých získali to, co chceme. Je to forma komunikace vedená tak, aby umožnila dosáhnout dohody při jednáních, při nichž obě strany mají nejen společné, ale i rozdílné zájmy. Dobře vyjednávat není snadné. Často používáme metody a postupy, které komplikují nebo dokonce znemožňují prosazení našeho zájmu; od "jednacího stolu" pak odcházíme nespokojeni, vyčerpáni, odcizeni jeden druhému.
Nové vydání bestselleru Jak dosáhnout souhlasu amerických autorů Rogera Fishera, Williama Uryho a Bruceho Pattona (s podtitulem Zásady úspěšného vyjednávání jej připravilo nakladatelství Management Press, brož., 176 str., doporučená cena 220 Kč, z angl. originálu knihu přeložil Aleš Lisa) pojednává zejména o tzv. principiálním vyjednávání, jehož koncepce byla rozvinuta na právnické fakultě Harvardovy univerzity a které umožňuje řešit problémy spíše jejich věcnou analýzou a vychází z hledání společných cílů všude tam, kde je to možné.
Principiální vyjednávání je "tvrdé", pokud jde o podstatu věci, ale "měkké", jde-li o lidi. Nepoužívá ani triky, ani přetvářku. Ukazuje, jak je možné získat, co vám "patří" a na co máte "nárok", a přitom jednat čestně a chovat se slušně. Tento způsob vyjednávání je vhodné používat při všech příležitostech: při kolektivním vyjednávání, kdy je třeba zachovávat předepsané rituály, i při vyjednávání, které je zcela záležitostí okamžiku. Je možné jej použít bez ohledu na to, je-li druhá strana zkušenější nebo vyjednává-li tvrdě či přátelsky. Je to metoda, která umožňuje efektivně prosazovat vlastní zájmy, řešit konfliktní či zdánlivě neřešitelné situace a dosáhnout přijatelného výsledku pro zúčastněné strany i tam, kde klasické poziční vyjednávání selhává a vede k narušení vztahu s partnerem na druhé straně "jednacího stolu".
Kniha navíc poskytuje velké množství situačních příkladů, návodů, doporučení, rad a triků (např. Co dělat, je-li druhá strana silnější? - Jak postupovat, nechce-li druhá strana akceptovat zásady principiálního vyjednávání? - Jak se zachovat, používá-li druhá strana nečestné triky?), které vám pomohou dospět v procesu vyjednávání k věcné dohodě, dosáhnout rozumných výsledků jednání a zachovat si přitom důstojnost a tvář.
Bibliografická poznámka: Kniha byla v nakladatelství Management Press poprvé vydána v roce 1994 pod názvem Dohoda jistá. Zásady úspěšného vyjednávání. Ve srovnání s prvním vydáním byly v tomto druhém vydání některé pojmy přizpůsobeny současnému odbornému jazykovému úzu.
(ae)
 

Buď první, kdo ohodnotí tento článek.

Komentáře

Zobrazit vše (371)
Zobrazit starší komentáře

301 RaymondWaw RaymondWaw | E-mail | Web | 2. listopadu 2017 v 14:51 | Reagovat

<a href=http://www.kredit-ohne-bonitaet.org/1000-euro-kredit-ohne-schufa>1000 Euro Kredit trotz negativer Schufa</a> - Kredit 10000 Euro ohne Schufa, 10000 Euro Kredit ohne Schufa.

302 RicardoTag RicardoTag | E-mail | Web | 3. listopadu 2017 v 21:02 | Reagovat

<a href=http://www.autokreditvergleiche.org/>autokreditvergleiche.org</a> - 20000 Euro Kredit fur Auto, Autokredit 15000 Euro ohne Schufa.

303 Robertoevoda Robertoevoda | E-mail | Web | 2. prosince 2017 v 14:30 | Reagovat

<a href=http://www.songtexte.com.de/>http://www.songtexte.com.de/</a> - Beyonce Songtexte, Taylor Swift Songtexte.

304 Ronaldmaw Ronaldmaw | E-mail | Web | 27. prosince 2017 v 18:41 | Reagovat

<a href=http://www.apotheke-international.com/>Viagra 50mg kaufen</a> - Kamagra online bestellen, Kamagra online kaufen.

305 Scottpaf Scottpaf | E-mail | Web | 31. prosince 2017 v 20:12 | Reagovat

<a href=https://hackseller.com/>credit cards cvv</a> - Buy dumps, buy track2.

306 Michaelrah Michaelrah | E-mail | Web | 4. února 2018 v 6:22 | Reagovat

<a href=http://101billion.com>samsung smartphone</a> - cheap dresses online, 3d watch.

307 ArmandoAdult ArmandoAdult | E-mail | Web | 4. února 2018 v 16:56 | Reagovat

first class web site <a href=http://crackzipraronline.com>crack zip</a> - crack archive, Rar online password recover.

308 TimothyImida TimothyImida | E-mail | Web | 12. února 2018 v 5:55 | Reagovat

<a href=https://opporty.com/blog/top-3-injury-law-companies-in-raleigh-north-carolina.html>maurer law raleigh</a> - al and dave reglazing, lnr kennels.

309 ErnestPaymn ErnestPaymn | E-mail | Web | 17. února 2018 v 14:54 | Reagovat

<a href=http://casino-ra5.com/?ref=26238>list all indian casinos in arizona</a> - asian east gambling game online south sports, orleons casino las vegas

310 ThomasheM ThomasheM | E-mail | Web | 17. února 2018 v 16:02 | Reagovat

<a href=https://buytdcp.com/tadacip-vs-cialis/>tadacip cipla reviews</a> - tadacip canada, tadacip 20 best price.

311 Jeffreylal Jeffreylal | E-mail | Web | 19. února 2018 v 20:13 | Reagovat

<a href=https://cardswm.com/>карты webmoney wmz</a> - заказать карту вебмани онлайн, оплатить на webmoney картой.

312 JoshuaBoync JoshuaBoync | E-mail | Web | 5. dubna 2018 v 22:14 | Reagovat

<a href=https://junior35.ru/catalog/?SECTION_ID=25>детские шапки оптом</a> - детские шапки оптом, детские шапки оптом.

313 ElinAsi ElinAsi | E-mail | Web | 14. dubna 2018 v 2:04 | Reagovat

<a href=http://stoservice.com.ua>Оборудование для автосервиса</a>
Принимая решение купить в магазине СТО-Сервис или приобрести в Украине оборудование для
своей СТО, вы можете быть уверенными в хорошем качестве товара. Надёжность и долговечность
при сравнительно низкой стоимости необходимых в работе агрегатов уже давно убедили многих
владельцев СТО в правильности выбора, сделанного ими в своё время. Останавливая свой выбор
именно на нашем оборудовании, вы будете изумлены оптимальным соотношением «цена/качество».
<a href=http://www.stoservice.com.ua>Оборудование для автосервисакупить в Киеве украине</a>

314 Gregoryartef Gregoryartef | E-mail | Web | 10. května 2018 v 14:52 | Reagovat

<a href=https://buykeys.ru/item?id=25>купить six siege</a> - mass effect andromeda deluxe купить, купить ключ fifa 17.

315 Stephenincof Stephenincof | E-mail | 10. května 2018 v 21:10 | Reagovat

Jarle Thorsen Kielce, Jarle Thorsen itel, Jarle Thorsen SiteTalk, Jarle Thorsen SiteTalk Community Inc., Jarle Thorsen

316 TimothyAvels TimothyAvels | E-mail | Web | 2. července 2018 v 18:17 | Reagovat

<a href=https://diplom.ua/>лабы на заказ</a> - агентства перевода, цены на дипломные работы.

317 Michaeldruri Michaeldruri | E-mail | Web | 23. července 2018 v 0:52 | Reagovat

<a href=https://www.whatstracker.org/>tracking whatsapp</a> - how to hack whatsapp, tracking whatsapp

318 JamesAnary JamesAnary | E-mail | Web | 30. července 2018 v 6:23 | Reagovat

<a href=http://fetishfan.net/>foot shoe</a> - for fans lick and suck self their toes, download trampling fetish

319 Aaronfaura Aaronfaura | E-mail | Web | 5. srpna 2018 v 17:40 | Reagovat

wh0cd1722766 <a href=http://buyatenolol.us.org/>buy atenolol</a>

320 BrettStymn BrettStymn | E-mail | Web | 10. srpna 2018 v 17:29 | Reagovat

wh0cd1722766 <a href=http://cephalexin500.us.org/>CEPHALEXIN 500 MG</a>

321 TimothyGot TimothyGot | E-mail | Web | 11. srpna 2018 v 23:08 | Reagovat

<a href=https://www.xn----7sbqamfrkhj2bc3a.com>местоположение телефона</a> - местонахождение  по номеру телефона, Найти телефон онлайн на карте

322 Hewecodo Hewecodo | E-mail | Web | 16. srpna 2018 v 4:41 | Reagovat

payday loans augusta ga
<a href=http://pay2daymyloans.com/#>payday loans</a>
small loans bad credit
<a href="http://pay2daymyloans.com/#">payday loans online</a>

323 Stevenmor Stevenmor | E-mail | Web | 16. srpna 2018 v 21:09 | Reagovat

<a href=https://www.phone-location.net/mestopolozheniye-cheloveka>Узнать местоположение человека по мобильному телефону</a> - Узнать местоположение телефона на карте онлайн, Узнать местоположение телефона на карте онлайн

324 alkawaY alkawaY | E-mail | Web | 17. srpna 2018 v 5:41 | Reagovat

picture tablet cialis 20mg
<a href=http://www.graczykadvisors.com/#>buy cialis online</a>
cialis tablet in uk
<a href="http://www.graczykadvisors.com/#">cialis online</a>

325 totsNado totsNado | E-mail | Web | 17. srpna 2018 v 23:27 | Reagovat

buy generic cialis
<a href=http://www.cialisgenchx.com/#>buy cialis online</a>
buy cialis online without a rx cialis
<a href="http://www.cialisgenchx.com/#">cheap cialis</a>

326 assora assora | E-mail | Web | 18. srpna 2018 v 0:25 | Reagovat

test cialis 20mg
<a href=http://www.cialisdfrxt.com/#>buy cheap cialis online</a>
cialis pills discount
<a href="http://www.cialisdfrxt.com/#">buy cheap cialis coupon</a>

327 Nainuoub Nainuoub | E-mail | Web | 18. srpna 2018 v 2:57 | Reagovat

buy cialis on line
<a href=http://cialisgenchx.com/#>generic cialis online</a>
low dose generic cialis buy
<a href="http://www.cialisgenchx.com/#">generic cialis</a>

328 Treably Treably | E-mail | Web | 18. srpna 2018 v 4:16 | Reagovat

order cialis canada
<a href=http://www.cialisgenchx.com/#>cialis online</a>
online cialis order cialis
<a href="http://www.cialisgenchx.com/#">buy generic cialis online</a>

329 TerFrott TerFrott | E-mail | Web | 19. srpna 2018 v 19:41 | Reagovat

tadalafil manufacturer cialis 20mg
<a href=http://cialisredp.com/>generic cialis online</a>
buy cialis online in usa drugs
<a href="http://cialisredp.com/">generic cialis online</a>

330 Sensomma Sensomma | E-mail | Web | 19. srpna 2018 v 23:33 | Reagovat

cheapest generic cialis online
<a href=http://cialisredp.com/>cheap cialis</a>
forum buy cialis online
<a href="http://www.cialisredp.com/">generic cialis</a>

331 tousacat tousacat | E-mail | Web | 20. srpna 2018 v 1:05 | Reagovat

sample cialis generic
<a href=http://www.cialisredp.com/>buy generic cialis</a>
where to order cialis generic drugs
<a href="http://www.cialisredp.com/">cheap cialis</a>

332 coloNawn coloNawn | E-mail | Web | 20. srpna 2018 v 3:43 | Reagovat

sertraline viagra cialis pills
<a href=http://www.cialisredp.com/>generic cialis</a>
cost cialis generic drugs
<a href="http://cialisredp.com/">cheap cialis</a>

333 poodibe poodibe | E-mail | Web | 20. srpna 2018 v 5:13 | Reagovat

generic cialis india
<a href=http://www.cialisredp.com/>cheap cialis</a>
buying cialis without a prescription cialis
<a href="http://cialisredp.com/">generic cialis</a>

334 Aperee Aperee | E-mail | Web | 22. srpna 2018 v 3:26 | Reagovat

generic cialis online pharmacy
<a href=http://www.cialiscomrx.com/>buy cheap cialis online</a>
buy cialis online pharmacy
<a href="http://www.cialiscomrx.com/">buy cheap cialis coupon</a>

335 gistamp gistamp | E-mail | Web | 22. srpna 2018 v 5:13 | Reagovat

suprax 100 mg cialis pills cialis
<a href=http://www.cialiscomrx.com/>buy cheap cialis online</a>
buy cialis uk
<a href="http://cialiscomrx.com/">cialis coupon</a>

336 DonaldTum DonaldTum | E-mail | Web | 25. srpna 2018 v 10:16 | Reagovat

<a href=https://picturesmania.com/city/522-spain-houses-city-street-barcelona-night-lamps.html>barcelona city wallpaper</a> - blue skyline wallpaper, wallpaper manhattan skyline.

337 Edubre Edubre | E-mail | Web | 25. srpna 2018 v 17:04 | Reagovat

street value of viagra
<a href=http://viagchranrx.com/#>buy viagra online</a>
viagra coupon code
<a href="http://www.viagchranrx.com/#">buy viagra online</a>

338 quibror quibror | E-mail | Web | 25. srpna 2018 v 21:12 | Reagovat

best viagra alternative
<a href=http://www.viagchranrx.com/#>buy cheap viagra online</a>
viagra coupon walgreens
<a href="http://www.viagchranrx.com/#">buy viagra</a>

339 wotmeme wotmeme | E-mail | Web | 25. srpna 2018 v 22:41 | Reagovat

walmart cialis 20mg
<a href=http://buychpcialisrx.com/#>buy cheap cialis online</a>
metformin and foot pain cialis generic pills
<a href="http://buychpcialisrx.com/#">buy cialis online</a>

340 Netwobe Netwobe | E-mail | Web | 25. srpna 2018 v 22:55 | Reagovat

viagra
<a href=http://www.viagchranrx.com/#>buy cheap viagra online</a>
shelf life of viagra
<a href="http://viagchranrx.com/#">buy cheap viagra online</a>

341 Vinalge Vinalge | E-mail | Web | 26. srpna 2018 v 1:23 | Reagovat

over the counter viagra
<a href=http://viagchranrx.com/#>cheap viagra</a>
natural viagra gnc
<a href="http://viagchranrx.com/#">buy viagra online</a>

342 sluche sluche | E-mail | Web | 26. srpna 2018 v 2:45 | Reagovat

viagra hypertension
<a href=http://viagchranrx.com/#>buy viagra</a>
which viagra to buy
<a href="http://www.viagchranrx.com/#">buy cheap viagra online</a>

343 Pearse Pearse | E-mail | Web | 27. srpna 2018 v 16:06 | Reagovat

cialis 10mg or 20mg
<a href=http://cialischmrx.com/#>buy cheap cialis</a>
buy tadalafil canada cialis
<a href="http://cialischmrx.com/#">cheap cialis</a>

344 quibror quibror | E-mail | Web | 28. srpna 2018 v 3:09 | Reagovat

how to get a prescription for viagra without seeing a doctor
<a href=http://viagchranrx.com/#>cheap viagra</a>
viagra femenina
<a href="http://www.viagchranrx.com/#">viagra online</a>

345 Ornalini Ornalini | E-mail | Web | 28. srpna 2018 v 3:40 | Reagovat

viagra bill
<a href=http://www.viagchranrx.com/#>generic viagra</a>
viagra 25mg cost
<a href="http://viagchranrx.com/#">generic viagra</a>

346 lemswove lemswove | E-mail | Web | 28. srpna 2018 v 17:46 | Reagovat

viagra is doomed
<a href=http://viagchranrx.com/#>cheap viagra</a>
man having sex after taking viagra
<a href="http://www.viagchranrx.com/#">buy viagra online</a>

347 enrivy enrivy | E-mail | Web | 28. srpna 2018 v 23:57 | Reagovat

order cialis online without a rx
<a href=http://www.cialiskntrc.com>buy cialis online</a>
cialis soft tabs online pharmacy
<a href="http://www.cialiskntrc.com">cheap cialis online</a>

348 ScAlia ScAlia | E-mail | Web | 29. srpna 2018 v 0:37 | Reagovat

free viagra samples
http://viagragenups.com/#

349 Zetafaby Zetafaby | E-mail | Web | 29. srpna 2018 v 4:33 | Reagovat

women in viagra commercials
http://viagragenups.com/#

350 Unjumma Unjumma | E-mail | Web | 29. srpna 2018 v 5:48 | Reagovat

order cialis online without a prescription grapefruit juice
<a href=http://cialiskntrc.com/#>cheap cialis online</a>
cheap cialis india cialis
<a href="http://www.cialiskntrc.com/#">cheap cialis</a>

351 arilky arilky | E-mail | Web | 29. srpna 2018 v 6:17 | Reagovat

meth and viagra
http://www.viagragenups.com/#

352 Acilmich Acilmich | E-mail | Web | 29. srpna 2018 v 14:06 | Reagovat

apply online personal loan
<a href=http://x1cashadvanceonlines.com/#>cash advance</a>
unsecured personal loan bad credit direct lender
<a href="http://x1cashadvanceonlines.com/#">cash advance online</a>

353 claicy claicy | E-mail | Web | 30. srpna 2018 v 1:56 | Reagovat

where can you get a loan with bad credit
<a href=http://paydayloansmenear.com/#>payday loans near me no credit check</a>
small personal loans poor credit
<a href="http://paydayloansmenear.com/#">payday express</a>

354 quatry quatry | E-mail | Web | 30. srpna 2018 v 3:35 | Reagovat

splitting cialis pills
<a href=http://cialisgenwrx.com/#>buy generic cialis online</a>
buy generic cialis online
<a href="http://cialisgenwrx.com/#">buy cialis online</a>

355 coenuemy coenuemy | E-mail | Web | 30. srpna 2018 v 5:25 | Reagovat

think money personal loans
<a href=http://x1cashadvanceonlines.com/#>online cash advance</a>
payday loans beaumont tx
<a href="http://x1cashadvanceonlines.com/#">cash advance loans</a>

356 poodibe poodibe | E-mail | Web | 30. srpna 2018 v 21:40 | Reagovat

buy cialis viagra
<a href=http://www.cialiskntrc.com/#>generic cialis</a>
order usa cialis online
<a href="http://www.cialiskntrc.com/#">buy cialis online</a>

357 kastync kastync | E-mail | Web | 30. srpna 2018 v 21:59 | Reagovat

herbal viagra pills
http://www.viagragenups.com/#

358 Twelup Twelup | E-mail | Web | 31. srpna 2018 v 3:38 | Reagovat

cheap generic cialis
<a href=http://cialiskntrc.com/#>buy cheap cialis online</a>
no prescription cialis online pharmacy
<a href="http://cialiskntrc.com/#">buy cheap cialis</a>

359 Rogerhaurn Rogerhaurn | E-mail | Web | 31. srpna 2018 v 4:02 | Reagovat

<a href=https://razleton.com>заработок +на карту без вложений</a> - заработок в интернете global, dragon eggs игра +с выводом денег

360 blorge blorge | E-mail | Web | 31. srpna 2018 v 4:20 | Reagovat

viagra za zene
http://www.viagragenups.com/#

361 incusty incusty | E-mail | Web | 31. srpna 2018 v 7:17 | Reagovat

viagra 1000mg
http://www.viagragenups.com/#

362 Netwobe Netwobe | E-mail | Web | 31. srpna 2018 v 10:28 | Reagovat

daily cialis generic
<a href=http://www.cialiskntrc.com/#>buy cheap cialis</a>
cheap cialis from canada cialis
<a href="http://www.cialiskntrc.com/#">cheap cialis online</a>

363 Vennacib Vennacib | E-mail | Web | 31. srpna 2018 v 12:33 | Reagovat

whats viagra
<a href=http://www.viagragenups.com/#>cheap viagra online</a>
alcohol and viagra
<a href="http://www.viagragenups.com/#">buy viagra online</a>

364 PeterSox PeterSox | E-mail | Web | 1. září 2018 v 12:03 | Reagovat

<a href=http://www.sitebs.ru/blogs/38786.html>методы диагностики зрения</a> - офтальмолог прием, платный окулист

365 Abassic Abassic | E-mail | Web | 3. září 2018 v 2:33 | Reagovat

order cialis online without otc
http://cialiscnrx.com/#

366 Naitacy Naitacy | E-mail | Web | 3. září 2018 v 14:09 | Reagovat

cheap liquid cialis
http://www.cialiscnrx.com/#

367 trergo trergo | E-mail | Web | 5. září 2018 v 10:59 | Reagovat

price for cialis online pharmacy
http://www.cialiscnrx.com/#

368 anaRase anaRase | E-mail | 12. září 2018 v 2:24 | Reagovat

ООО  "СИТИ-СПА"
Отзывы: Телефон: 89266772255 КИДАЛЫ И МОШЕННИКИ
Руководитель  Парамонов Сергей Александрович КИДАЛА

Телефон руководителя: +79266772255 - КИДАЛА И МОШЕННИК
Дата регистрации  01.07.2016
ОГРН  1167746620337
ИНН  7722368861

Адрес (место нахождения)  111020, г. Москва, пер. Юрьевский, д. 11

Директор Сергей Александрович Парамонов МОШЕННИК, обещает многое. Берет деньги, пропадает. Затем говорит, что не вернет и назначает встречу. Приезжает с чеченцами и заставляет отказаться от долга. Не имейте с ним дел.
+79266772255 89266772255 МОШЕННИКИ И КИДАЛЫ

369 Anthonyvew Anthonyvew | E-mail | Web | 13. září 2018 v 18:19 | Reagovat

excellent website <a href=http://crackzipraronline.com>zir rar password recovery online</a>

370 Thomasbax Thomasbax | E-mail | Web | 13. září 2018 v 19:28 | Reagovat

<a href=http://proxyelite.biz/en/>pack of elite proxy buy</a> - proxy buy packages, Ukrainian proxy buy

371 fomfeemn fomfeemn | E-mail | Web | 15. září 2018 v 1:09 | Reagovat

<a href=http://pay2daymyloans.com/#>pay2daymyloans.com</a>

Nový komentář

Přihlásit se
  Ještě nemáte vlastní web? Můžete si jej zdarma založit na Blog.cz.
 

Aktuální články

Reklama